走進(jìn)小米知識(shí)產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊(duì)，深度對(duì)話與西門(mén)子、松下許可交易的幕后談判人

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“深度對(duì)話小米知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)專利許可總監(jiān)程爽。”

來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

程爽，小米專利許可總監(jiān)兼蜂窩通信許可負(fù)責(zé)人

程爽，小米知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)的專利許可總監(jiān)，是小米多項(xiàng)重大許可協(xié)議的關(guān)鍵推動(dòng)者，深度參與了小米與Orange、西門(mén)子、松下等公司的許可談判。她身兼許可經(jīng)理和專利律師雙重角色。在小米，像她這樣“一人多崗”的情況很常見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)中一半以上都是女性，跨職能協(xié)作也讓效率最大化。

2016年，程爽與小米前任及現(xiàn)任知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人徐然和魏娜等人一起，隨小米收購(gòu)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資與咨詢公司智谷加入小米。智谷聯(lián)合創(chuàng)始人Paul Lin在2016年至2022年間主導(dǎo)了小米的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。

在智谷工作期間（2013-2016年），程爽負(fù)責(zé)專利申請(qǐng)、評(píng)估及收購(gòu)。加入智谷前，她曾為一家數(shù)據(jù)通信公司從零開(kāi)始制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。此前，她的職業(yè)生涯始于北京一家知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)所，并擁有清華大學(xué)控制工程碩士學(xué)位。

在這次采訪中，程爽帶我們深入了解她的專利許可職業(yè)生涯的幕后故事，分享了她幫助促成的難忘的交易。為簡(jiǎn)潔、清晰起見(jiàn)，文中回答經(jīng)過(guò)了一定編輯。

你的一天通常怎么過(guò)？

我的核心職責(zé)是為公司爭(zhēng)取有價(jià)值的專利許可，保障業(yè)務(wù)運(yùn)行并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

我的一天一般從交易研究開(kāi)始，包括分析許可方A的專利組合、其專利無(wú)效歷史和侵權(quán)訴訟結(jié)果，以及公開(kāi)新聞或財(cái)務(wù)報(bào)告，來(lái)構(gòu)建該公司的整體畫(huà)像。這有助于我制定談判策略。

然后，我與評(píng)估團(tuán)隊(duì)討論如何有效評(píng)估另一家許可方B提供的示例性權(quán)利要求對(duì)照表，從而形成技術(shù)討論的大致工作流程。

中午，我與許可方B進(jìn)行視頻通話（能面對(duì)面更好），討論他們的報(bào)價(jià)和后續(xù)步驟，包括技術(shù)討論的工作流程以及小米的反報(bào)價(jià)。之后，我向團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)要介紹進(jìn)展情況，分配后續(xù)任務(wù)，確保步調(diào)一致。

轉(zhuǎn)向另一個(gè)許可方：這次輪到小米向許可方C發(fā)出反報(bào)價(jià)。盡管對(duì)方無(wú)法提供其現(xiàn)有許可協(xié)議，這使得我們難以判斷小米是否受到了不公平對(duì)待，但我仍會(huì)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師合作，根據(jù)現(xiàn)有信息（包括專利組合的技術(shù)評(píng)估結(jié)果）準(zhǔn)備反報(bào)價(jià)條款清單。

下午，我與團(tuán)隊(duì)中的其他許可總監(jiān)合作，為談判安排資源，比如與許可方D的技術(shù)討論。接著，我向高層匯報(bào)與另一家許可方E的待定交易的戰(zhàn)略重要性，強(qiáng)調(diào)獲取其非蜂窩SEP專利將補(bǔ)強(qiáng)我們的專利布局，并解釋許可費(fèi)的合理性。同時(shí)，我還和我們的法律顧問(wèn)合作，處理另一家許可方在許可談判期間突然起訴小米的情況。

傍晚，我與知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師合作起草許可協(xié)議，重點(diǎn)關(guān)注許可產(chǎn)品和專利，許可范圍和期限等條款。我還與一家專利池管理方會(huì)面，增進(jìn)互信，了解其專利池項(xiàng)目的最新進(jìn)展，探索未來(lái)合作的可能性。

晚上，我們團(tuán)隊(duì)一起研究近期的法院判決，并創(chuàng)建共享文檔記錄主要收獲。最后，我參加一個(gè)線上行業(yè)研討會(huì)，和同行分享近期判例觀察和SEP許可心得。

說(shuō)說(shuō)你最難忘的幾筆交易，以及你在其中的角色？

我的第一筆交易是Via LA的AAC專利池許可：我當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)Paul Lin是小米的主要談判代表，我擔(dān)任次要談判代表。我見(jiàn)證了Via AAC專利池替代費(fèi)率結(jié)構(gòu)的誕生，其中引入了區(qū)域折扣。盡管大家通常認(rèn)為專利池的費(fèi)率表無(wú)法談判和修改，但Via傾聽(tīng)了市場(chǎng)意見(jiàn)，并努力與專利權(quán)人合作修改費(fèi)率表，這推動(dòng)了AAC標(biāo)準(zhǔn)的廣泛采用，并減少了許可摩擦。

幾年后，我作為AAC專利池續(xù)簽的主要談判代表，為公司和對(duì)方達(dá)成了一項(xiàng)雙贏交易。我很自豪地看到，考慮到發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)因素的R1/R2費(fèi)率結(jié)構(gòu)如今已被行業(yè)廣泛接受。

最難忘的交易是一項(xiàng)涉及Orange、西門(mén)子和IP Bridge的多邊交易。我是小米的談判代表。這是前所未有的一筆交易，不僅涉及三家許可方，還涉及不同標(biāo)準(zhǔn)的專利。如果沒(méi)有各方秉持的開(kāi)放、創(chuàng)造性和靈活的態(tài)度，這筆交易是無(wú)法達(dá)成的。這段談判經(jīng)歷非常獨(dú)特，最終我們還獲得了2023年亞洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)大會(huì)的“年度交易”獎(jiǎng)。

另一筆值得關(guān)注的交易是與松下和Sun Patent Trust（SPT）達(dá)成的聯(lián)合許可。起初，小米分別與這兩家許可方進(jìn)行談判，盡管SPT是由松下設(shè)立的，其專利組合也源自松下。我是小米與這兩家許可方的談判代表。隨著許可討論的推進(jìn)，盡管我們一直努力保持真誠(chéng)對(duì)話，但這兩家許可方還是對(duì)小米提起了多司法管轄區(qū)的訴訟。在積極應(yīng)訴的同時(shí)，我們決定將談判整合，看看是否有可能達(dá)成聯(lián)合許可。2024年10月，一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了，英國(guó)上訴法院承認(rèn)小米是善意被許可人，并頒發(fā)了臨時(shí)許可，以促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可糾紛的解決。不久之后，三家公司達(dá)成了聯(lián)合許可協(xié)議。

你的許可職業(yè)生涯中，關(guān)鍵時(shí)刻有哪些？

其中一個(gè)時(shí)刻是從“no”到“yes”的轉(zhuǎn)變。我曾遇到一位交易對(duì)手直接拒絕小米的更新提案，盡管該提案顯著提高了之前提案中的付款金額，但遺漏了一個(gè)我后來(lái)才知道對(duì)他們很重要的部分。這導(dǎo)致那次談判不歡而散。

雖然我對(duì)出現(xiàn)不同結(jié)果不抱太大希望，但我們?nèi)匀槐３譁贤ㄇ罆惩?。在了解到那個(gè)部分對(duì)對(duì)方的重要性后，談判變得積極多了。這讓我認(rèn)識(shí)到，談判不是克服阻力，而是要發(fā)現(xiàn)價(jià)值不對(duì)稱。這次經(jīng)歷強(qiáng)化了我的信念，即“no”往往是一個(gè)信號(hào)，提示我們要更深入地挖掘?qū)Ψ轿凑f(shuō)出口的需求，確保結(jié)果與雙方的核心目標(biāo)一致。

另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻與一場(chǎng)高壓的蜂窩SEP談判有關(guān)，在談判期間，一個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)突然發(fā)生了監(jiān)管變化，帶來(lái)危及小米業(yè)務(wù)的不確定性。隨著最后期限的臨近，我協(xié)調(diào)小米的法律、業(yè)務(wù)和政策團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了與區(qū)域法律變化對(duì)小米潛在影響相關(guān)的額外安全港條款，同時(shí)保留了雙方已達(dá)成一致的條款。這不僅挽救了這筆交易，還使小米在動(dòng)蕩的市場(chǎng)中成為一個(gè)具有前瞻性的合作伙伴。這讓我深刻體會(huì)到，在將干擾轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略勝利時(shí)靈活性和內(nèi)部協(xié)調(diào)的重要性。

我的職業(yè)生涯中一個(gè)明確的主線是在跨境談判中建立信任。例如，在新冠疫情期間與一家亞洲許可方談判時(shí)，雙方只能依靠視頻通話和電子郵件進(jìn)行協(xié)商。素未謀面的陌生人之間很難建立信任。當(dāng)旅行限制一解除，我就優(yōu)先安排面對(duì)面會(huì)議，以便雙方能夠親自見(jiàn)面并更高效地進(jìn)行討論。通過(guò)打破障礙、建立互信，雙方成功探索了在許可之外的一些創(chuàng)造性條款，分歧逐漸縮小，最終達(dá)成雙贏交易。這段經(jīng)歷堅(jiān)定了我的信念，即談判不在于對(duì)抗，而在于創(chuàng)造共同價(jià)值。

這些時(shí)刻塑造了我的理念：談判不是為了獲勝，而是為了制定可持續(xù)關(guān)系并推動(dòng)互利共贏的解決方案。

你面臨過(guò)最大的挑戰(zhàn)是什么，又是如何克服的？

就個(gè)人而言，最大的挑戰(zhàn)之一是在快速變化的市場(chǎng)中駕馭高風(fēng)險(xiǎn)的跨境專利談判。例如，為4G和5G、HEVC和VVC等不斷發(fā)展的技術(shù)獲取許可協(xié)議，需要在法律要求的剛性與不斷變化的商業(yè)動(dòng)態(tài)之間取得平衡，尤其是在應(yīng)對(duì)多樣化的監(jiān)管環(huán)境時(shí)。為了克服這一挑戰(zhàn)，我的方法是持續(xù)學(xué)習(xí)，及時(shí)了解全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)趨勢(shì)，并與技術(shù)專家和內(nèi)部法律顧問(wèn)密切合作，使許可策略與小米的技術(shù)路線圖保持一致。魏娜等領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，也幫助我完善了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和與利益相關(guān)者溝通的能力。

在團(tuán)隊(duì)層面，我們這種獨(dú)特的“一人多崗”模式（例如團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常承擔(dān)許可談判代表、專利律師、技術(shù)專家中至少兩個(gè)角色），可能會(huì)在決策和資源分配方面造成復(fù)雜性。要確保法律、商業(yè)和技術(shù)之間的無(wú)縫協(xié)調(diào)，需要健全的框架。我們通過(guò)培養(yǎng)開(kāi)放對(duì)話的文化，并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的工具來(lái)評(píng)估專利價(jià)值和許可風(fēng)險(xiǎn)來(lái)解決這一問(wèn)題。魏娜的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)透明度和共享所有權(quán)，這使我們能夠匯聚專業(yè)知識(shí)，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

注：
本文（英）原載于IAM媒體網(wǎng)站，記者：Nicole-Anne Lagrimas
https://www.iam-media.com/article/look-inside-xiaomis-ip-team-the-negotiator-siemens-panasonic-deals 

（原標(biāo)題：走進(jìn)小米知識(shí)產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊(duì)，深度對(duì)話與西門(mén)子、松下許可交易的幕后談判人）

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