小米集團戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理魏娜：從發(fā)明人到專利許可高管的轉(zhuǎn)型之路

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“只要心懷熱愛，職業(yè)轉(zhuǎn)型永遠為時未晚?！?/b>

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

IPBC Europe 2025的訪談中的魏娜（右）

作為小米集團戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理，魏娜分享了她過去作為無線通信技術(shù)工程師的職業(yè)生涯，以及這段經(jīng)歷如何幫助她參與當今世界級的許可談判。

我的職業(yè)發(fā)展道路不是一個傳統(tǒng)的路徑，而是從無線技術(shù)發(fā)明人開始，到如今成為小米集團戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理。過往的經(jīng)歷塑造了我的職業(yè)特質(zhì)，奠定了我的觀點立場，也構(gòu)成了我對技術(shù)與許可事務(wù)一貫看法的核心。

在我早期的職業(yè)生涯中，我曾作為摩托羅拉、諾基亞、瑞薩和索尼等多家公司的發(fā)明人和3GPP（第三代合作伙伴計劃）參會代表。2016年我加入小米時，公司正面臨許可方面的挑戰(zhàn)，并且當時中國市場極度缺乏國際級許可專家。因此，我決定將從無線技術(shù)專家轉(zhuǎn)型為知識產(chǎn)權(quán)許可總監(jiān)，時任上司Paul Lin認可了我的潛力并支持了我的決定。

這或許看似并非明智的職業(yè)選擇，就像我已經(jīng)爬到一座山的半山腰，然后決定從另一座山的山腳重新開始攀登。那時，我其實還不太清楚從一名發(fā)明人轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻S可總監(jiān)需要付出多少努力。

學習曲線

做出這個決定后，生活確實給我上了一課。技術(shù)專家與許可總監(jiān)之間存在巨大職業(yè)鴻溝。為了滿足許可工作的高要求，我需要投入大量額外的時間和精力去學習商業(yè)、談判和法律領(lǐng)域的新技能。我從日常工作、優(yōu)秀的同事，以及談判桌上的對手身上獲得很多寶貴的經(jīng)驗。

此外，我還在中國人民大學攻讀了民商法在職碩士課程，差不多兩年的周末時光都奉獻給了學業(yè)。我也經(jīng)歷過作為后來者常見的挫折，比如常常遇到身邊比我年輕的人經(jīng)驗卻遠勝于我。但我堅信，只要心懷熱忱，開啟新領(lǐng)域永遠為時不晚。

回想起來，我的技術(shù)背景其實為許可工作注入了獨特而寶貴的視角，人生中走過的每一步都會為未來鋪就更廣闊的道路。

技術(shù)背景

我之前是100多項專利的發(fā)明人。從價值鏈的角度來看，如果將專利視為“產(chǎn)品”，我曾經(jīng)參與的是上游“研發(fā)”，如今則從事下游“許可”。

基于我自身的研究和標準化代表的經(jīng)歷，我深知構(gòu)思創(chuàng)新、申請專利并將其推向標準會議的艱難。此外，讓創(chuàng)新被標準采納更是難上加難。我深切地理解重大發(fā)明對技術(shù)進步以及最終惠及消費者的價值。

然而我也注意到，一些專利權(quán)人試圖將其更多專利包裝為標準必要專利（Standard Essential Patent，SEP）以攫取超過其應得份額的利益。從4G到5G時代，聲明的SEP數(shù)量從2萬-3萬族增加到6萬-7萬族。但從技術(shù)角度來看，5G并未出現(xiàn)更多突破性功能。

我認為單純的在SEP聲明數(shù)量上競爭是不恰當?shù)?。如果所有SEP都被同樣對待，這對做出真正貢獻的專利來說是不公平的。因此，我堅持對專利質(zhì)量進行技術(shù)評估，而不是僅依賴第三方的專利組合分析結(jié)果。我也更愿意親力親為去獲取專利質(zhì)量的第一手資料。

慢慢地，我?guī)椭∶捉⒘思夹g(shù)評估框架，并將評估結(jié)果作為后續(xù)商業(yè)談判的堅實基礎(chǔ)。盡管許可談判占據(jù)了我大部分時間，但我仍然偶爾以技術(shù)專家的身份參與技術(shù)討論。

我倡議業(yè)內(nèi)應該共同努力，確保專利使用費在真正的創(chuàng)新之間公平分配，而非取決于誰在談判桌上嗓門更大或更擅長訴訟。唯有如此，創(chuàng)新的循環(huán)才能持續(xù)下去。從長遠視角看，我們也必須給予真正的創(chuàng)新者合理激勵，才能保障創(chuàng)新周期持續(xù)獲得新動力。

我的技術(shù)背景也給了我工程師的思維方式。許可談判中的報價與反報價都需要較高的數(shù)字敏感度。雖然銷售額、平均售價、費率、區(qū)域、一次性費用和凈現(xiàn)值等概念看似復雜，不過我在做工程師研究MIMO技術(shù)時運用過的計算相比也不算什么。許可中的問題可能會包含相互關(guān)聯(lián)的子事項，而后又延伸出更多的事項。但無論問題多么復雜，工程師的解題思維總能幫我找到解決方案。

工程師總是專注于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并推動事物再次運轉(zhuǎn)。當談判陷入僵局時，我的工程師思維就會啟動，我會問在場人員：“我們反復爭論的這個問題真的有助于解決核心矛盾嗎？”

坦白講，法律相關(guān)的問題對我來說是一個更高的學習曲線，這促使我決定修讀法學院的課程。可惜國內(nèi)目前還沒有JD（法學博士）課程。因此，我選擇了在職碩士課程來填補能力缺口。

談判藝術(shù)

與世界各地的人進行談判是許可工作的重要組成部分。近年來，我很榮幸能與業(yè)內(nèi)許多世界領(lǐng)先的企業(yè)就專利許可進行談判。參與談判的人背景迥異、語言不同，如果無法建立信任，雙方很難進行接觸和談判。

在2008年至2014年我擔任3GPP代表期間，與各國企業(yè)代表進行討論是常有的事。3GPP會議需要大量技術(shù)討論和交流，無論是在會議室還是走廊里。

我仍然清晰地記得，在3GPP會議周結(jié)束后的周五晚上，我們這些來自不同公司的代表共進晚餐的情景?？缥幕尘暗钠票蛟S艱難，但人性共通之處遠勝于差異，這在許可談判中尤為顯著。這些經(jīng)歷也為我現(xiàn)在的談判工作提供了獨特優(yōu)勢。

當然，許可談判與3GPP中的純技術(shù)討論性質(zhì)有很大的不同，它需要更多的商業(yè)和法律知識。和閱讀學術(shù)論文不同，我現(xiàn)在需要研讀更多市場報告、行業(yè)分析和法院判例，這些知識儲備對富有成果的許可談判是不可或缺的。

另一個不同之處在于，許可談判中，雙方會坐在談判桌的兩側(cè)，談判中雙方立場也不同。我們常常會說 “讓我們求同存異”，但分歧并不妨礙我們和談判對手成為朋友并達成交易，實現(xiàn)共贏。

回想起來，我碰到過各種采用不同的談判策略的談判對手。在談判中最具說服力的論點，從來不是靠辭藻華麗、對于法條引經(jīng)據(jù)典或西裝革履，而在來自于事實、數(shù)據(jù)以及對彼此業(yè)務(wù)和需求的深刻理解。

能達成他人無法完成的交易的許可總監(jiān)，往往都是那些能提出新穎、可靠且合理的交易方案的人。在需求復雜、聲音嘈雜的談判中把握和引導正確方向，這也是一門藝術(shù)。談判需要遠見、經(jīng)驗、努力與創(chuàng)造力。

堅韌樂觀

青少年時期我曾是一名乒乓球運動員。剛開始，當我丟分或打得不好時，我會抱怨燈光、球桌、球拍甚至我自己，結(jié)果只會輸?shù)酶?。?jīng)過幾年的訓練，我學會了更專注于如何打好一個球，而不是糾結(jié)于輸?shù)舻倪@一分。只要比賽還在進行，就有希望扭轉(zhuǎn)局勢。

類似地，許可談判有時也令人疲憊且沮喪。我經(jīng)歷過漫長談判卻毫無進展的時刻，有次在嚴重時差反應中甚至在會議上睡著了，時不時也會遇到負面對抗態(tài)度的談判對手。

“堅韌樂觀”是我最欣賞的小米價值觀之一。我的經(jīng)驗一次又一次地告訴我，無論開局多糟，堅持嘗試終將迎來轉(zhuǎn)機。盡管因競爭激烈我未能成為職業(yè)乒乓球運動員（中國有太多的小孩學習乒乓球），但那段經(jīng)歷培養(yǎng)的心理素質(zhì)讓我更從容應對今天許可工作的挑戰(zhàn)。

對專利許可的建言

在工作中，我有幸結(jié)識了許多擁有15年甚至20年以上經(jīng)驗、促成過數(shù)百萬和數(shù)十億美元交易的優(yōu)秀許可執(zhí)行官，我非常敬佩他/她們。雖然在過去九年里，我也為小米完成了很多高風險且復雜的許可交易，但我仍視自己為行業(yè)“新人”。這份工作具有多學科特性，需要商業(yè)、技術(shù)和法律知識的融合。我認為，多元化背景的人才加入進來，可以更好推動行業(yè)的發(fā)展。理論上，任何人都可以實現(xiàn)類似的職業(yè)轉(zhuǎn)型，為行業(yè)帶來新視角。

對于進行高效許可談判，我有以下建議：

? 基于市場數(shù)據(jù)、合理基準和事實展開討論；

? 準備充分且合理的論據(jù)；

? 傾聽、傾聽、再傾聽；

? 在分歧點中尋找共同點；

? 充分了解你的談判對手；

? 換位思考對方的關(guān)鍵障礙；

? 在混亂中聚焦核心問題；

? 平衡多方利益；

? 不被情緒左右，當情緒占上風的時候，叫個暫停。

結(jié)語

許可是一項艱難的工作，需要多學科知識的融合，要在這個領(lǐng)域取得成功，需要付出巨大的努力。我在本文中分享了自己的一些個人經(jīng)驗。當看到自己這份工作可以幫助創(chuàng)新循環(huán)更健康運轉(zhuǎn)時，我也會感受到其中的樂趣與價值。

自2023年以來，在我們前任總經(jīng)理徐然的領(lǐng)導下，小米的許可團隊一直通過撰寫文章和參加會議積極與國際社會交流，旨在通過更多群體的努力來構(gòu)建更可持續(xù)的許可生態(tài)系統(tǒng)，以改善或克服現(xiàn)存的障礙。基于自身經(jīng)歷，我也真誠希望行業(yè)能更重視專利許可價值估值的技術(shù)維度，這對創(chuàng)新循環(huán)的可持續(xù)性發(fā)展至關(guān)重要。

最后想分享的是：只要心懷熱愛，職業(yè)轉(zhuǎn)型永遠為時未晚。過往經(jīng)歷可能在潛移默化中已經(jīng)為新挑戰(zhàn)做好了準備。但當你迎接新機遇時，請也準備好要付出額外的努力來填補技能差距。如果本文能為行業(yè)帶來新視角，我將萬感榮幸。

? 注：本文（英）原載于IAM媒體網(wǎng)站。

（原標題：小米集團戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理魏娜：從發(fā)明人到專利許可高管的轉(zhuǎn)型之路）

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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

編輯：IPRdaily辛夷          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：小米集團戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理魏娜：從發(fā)明人到專利許可高管的轉(zhuǎn)型之路（點擊標題查看原文）

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