薇婭直播間里的夢幻聯(lián)動，實現(xiàn)IP營銷新場景鏈路

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“五五開黑節(jié)”對于手游愛好者們來說，是再熟悉不過了，這源于《王者榮耀》游戲的“5V5”玩法，是指每年5月5日，由《王者榮耀》為玩家發(fā)起的游戲社交節(jié)日。這一天，玩家們不僅能通過參與活動收獲專屬的游戲福利，還可以線上、線下邀請朋友一起相聚、五黑組隊，體驗團隊開黑的快樂。

今年5月5日，“五五開黑節(jié)”更是破了次元壁，大家熟悉的王者榮耀英雄Coser帶著王者好物走進了薇婭直播間。麥當勞五五開黑節(jié)分享餐、歐萊雅×貂蟬款禮盒、王者榮耀Q版英雄聯(lián)名好時巧克力、陌森×韓信款聯(lián)名墨鏡、吉列×李白款聯(lián)名禮盒……各種爆款周邊、聯(lián)名新品、峽谷福利紛紛登場。

薇婭直播間是一個巨大的“流量池”，據(jù)統(tǒng)計，僅淘寶直播平臺上，薇婭就有7600多萬粉絲，全網(wǎng)粉絲數(shù)更是超過了1.5億，可以讓更多人看到、喜愛并購買這些IP聯(lián)名產(chǎn)品，更快地實現(xiàn)從銷量、聲量到品牌認知度的啟動與快速爆發(fā)。

據(jù)了解，王者榮耀游戲拍臉圖/游戲公告3.5億曝光量，總引導成交額逾1800萬。薇婭直播間不光帶給消費者驚喜好物，更讓品牌方見證了直播加上IP的銷售爆發(fā)力。陌森項目負責人Echo接受記者采訪時說：“從傳播角度來看，實現(xiàn)了品牌傳播與實際轉(zhuǎn)化的雙贏，希望下次能再有類似形式的合作”。

其實，薇婭直播間早已開始布局內(nèi)容營銷戰(zhàn)略，打造全新IP生態(tài)。薇婭背后的公司謙尋，于去年夏天就成立了IP產(chǎn)品化子公司謙禧，定位IP的一站式服務，覆蓋IP聯(lián)名、產(chǎn)品包裝、賣點設計和推廣銷售等全部鏈路，目前已躋身中國頭部IP代理公司。截至目前，已經(jīng)簽約150多個IP版權，包括主流經(jīng)典IP，比如Hello Kitty、哆啦A夢等；垂直IP，比如中國航天；歷史文化IP，比如碑林博物館、兵馬俑、故宮、頤和園等；綜藝IP，比如《向往的生活》《乘風破浪的姐姐2》等；影視劇IP，比如《葫蘆娃》《大花蛇2》；平臺代表IP，比如B站代表作品《玲瓏》。此外，還包括游戲、動漫等IP。

如何更快地觸達到消費者，實現(xiàn)盈利一直是IP行業(yè)的痛點之一，而薇婭的直播間恰恰是一個和消費者面對面，用年輕人的溝通方式與年輕人對話的場景，能為品牌打造內(nèi)容消費升級新通道。謙禧文化總經(jīng)理陶亞冬曾表示，“我們做的不是簡單的IP授權，而是思考如何延長IP的生命周期、擴寬IP的商業(yè)變現(xiàn)能力，使版權方和合作品牌的價值最大化?！?br/>

今年春節(jié)前，薇婭直播間就舉辦了一場“國潮IP奇妙夜”活動，推出了《國家寶藏》×馬克華菲衛(wèi)衣、《國家寶藏》×美即面膜、《榮寶齋》×花養(yǎng)花鮮花茶、《葫蘆兄弟》×卡爾頓面包、《仙劍奇?zhèn)b傳》×貝夫咸肉松蒸米糕、《新神榜：哪吒重生》×春江紅豆蛋黃酥等一系列聯(lián)名產(chǎn)品。剛剛過去的5月22日，薇婭直播間里又有哆啦薇婭&和哆啦A夢的夢幻聯(lián)動，《哆啦A夢：伴我同行2》70000張電影票一秒售罄，當晚哆啦A夢好物專場引導成交額超1673萬。

如今，薇婭直播間有著全新的IP場景：在這里，年輕的消費群體能找到喜歡的二次元角色聯(lián)名產(chǎn)品，媽媽們也能為孩子搶到超人氣的卡通角色爆款，每個消費者都可以找到與IP的情感共鳴，通過形色各異的IP產(chǎn)品，表達自己的個性與情緒。

來源：財報網(wǎng)

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

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