這幾年為什么感覺專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)越來越少了？

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作者：李恒

原標(biāo)題：這幾年為什么感覺專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)越來越少了？

轉(zhuǎn)眼，已到2020年底，回望筆者從2014年關(guān)注并進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，已經(jīng)過去6個(gè)年頭。

2014年，那是全國雙創(chuàng)開始火熱的年頭，路演廳到處人頭攢動(dòng)，咖啡館聊的酣暢淋漓，融資數(shù)量和金額不斷超預(yù)期。你可以說那是泡沫，但筆者認(rèn)為那也同樣是充滿了夢想，包括通過互聯(lián)網(wǎng)+去改造傳統(tǒng)行業(yè)的夢想，當(dāng)初筆者亦寫過一篇行業(yè)觀察文章《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)、變化與機(jī)會》，頗為應(yīng)景。

在那個(gè)年頭，筆者和很多行業(yè)朋友都相信，如果獲得一線資本的青睞和注入，不光將戴上明星光環(huán)獲得優(yōu)質(zhì)流量，更能讓整個(gè)行業(yè)從常量競爭開始走向變量競爭，讓那些代表先進(jìn)生產(chǎn)力的公司，開始做好服務(wù)端的改造，通過工具效率的提高，交易成本的降低，社會分工的細(xì)分，凸顯知識產(chǎn)權(quán)作為專業(yè)咨詢服務(wù)的價(jià)值，讓知識產(chǎn)權(quán)與企業(yè)創(chuàng)新以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合在一起。隨著中國作為全球最大的發(fā)展中國家全面朝創(chuàng)新型社會轉(zhuǎn)型，行業(yè)機(jī)遇真是百年難遇。

梁寧說，做賺錢的事與做值錢的事，往往是兩件事，做賺錢的事，難在收手，做值錢的事，難在all in。也許真的是創(chuàng)業(yè)維艱，2020年快結(jié)束了，整個(gè)行業(yè)依然沒有看到真正值錢的商業(yè)模式，沒有看到哪一家公司在管理、產(chǎn)品和營銷層面能夠代表未來的先進(jìn)生產(chǎn)力，反倒多出了一些新的亂象。

6年后的今天，由于資本的強(qiáng)勢捆綁和干預(yù)，部分代理機(jī)構(gòu)以惡意低價(jià)的方式傾銷知識產(chǎn)權(quán)前端產(chǎn)品，嚴(yán)重操縱甚至是透支了市場，大量違法違規(guī)的行為出現(xiàn)，導(dǎo)致小而美的專業(yè)代理機(jī)構(gòu)在這樣的擠壓下獲得的生存發(fā)展空間越來越小，誰還愿意腳踏實(shí)地的堅(jiān)持行業(yè)自律操守，為客戶價(jià)值負(fù)責(zé)？

6年后的今天，行業(yè)主流媒體頻繁發(fā)布確權(quán)代理量榜單，隱晦的向外界灌輸誰體量大誰就是行業(yè)優(yōu)秀品牌的概念，部分代理機(jī)構(gòu)不斷開設(shè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，把專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)納入企業(yè)一站式服務(wù)范疇，招聘大量的非專業(yè)人員從事電商及電話銷售，依然利用信息不對稱來玩各種套路企業(yè)客戶的老把戲，同時(shí)展開一場場促銷活動(dòng)，陷入了不斷比拼各種銷售數(shù)據(jù)，營銷戰(zhàn)報(bào)的無聊游戲。

6年后的今天，“你這個(gè)月寫了多少件案子？寫案子花了多少時(shí)間？”依然是代理人之間關(guān)心的話題，代理機(jī)構(gòu)依然是以撰寫數(shù)量來做內(nèi)部代理人考核管理，知識價(jià)值不被客戶理解和尊重并且無法通過合理的報(bào)酬來體現(xiàn)，賺錢的仍然是那些不尊重客戶利益，不敬畏法律專業(yè)的那些代理人，整個(gè)行業(yè)依然處在螞蟻市場，低水平競爭階段，一切都并不性感，更不體面，有抱負(fù)的代理人會不斷轉(zhuǎn)型離開，剛畢業(yè)的高材生也不再愿意進(jìn)來。

知識產(chǎn)權(quán)是我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，堅(jiān)持“產(chǎn)權(quán)立國”才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級和經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型。知識產(chǎn)權(quán)作為國家級戰(zhàn)略，相關(guān)主管部門已配套出臺大量的改革舉措進(jìn)行落地，并且啟動(dòng)“藍(lán)天”專項(xiàng)整治行動(dòng)，發(fā)布《關(guān)于平臺經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域反壟斷指南》等集中整治行業(yè)亂象。在雙創(chuàng)時(shí)代下，大量企業(yè)都在逐年增加真金白銀的費(fèi)用投入，專注做自有品牌和核心技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)端對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和運(yùn)用的價(jià)值已經(jīng)開始認(rèn)知升級，要求整個(gè)行業(yè)服務(wù)端進(jìn)行改革創(chuàng)新已經(jīng)是我們所處這個(gè)時(shí)代的迫切要求。

作為一個(gè)專業(yè)咨詢服務(wù)行業(yè)，我們應(yīng)注意體量大不代表服務(wù)好，數(shù)量多不代表專業(yè)強(qiáng)。我們的代理機(jī)構(gòu)，不管是大而全還是小而美的發(fā)展模式，只要能完成專業(yè)化整合與改造，只要更注重自身的業(yè)務(wù)成功率、客戶滿意度和忠誠度的提升，就值得向他們致敬。

堅(jiān)守專業(yè)本心，未來方有可為。

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

作者：李恒

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：這幾年為什么感覺專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)越來越少了？（點(diǎn)擊標(biāo)題查看原文）

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