知識產(chǎn)權(quán)助力農(nóng)產(chǎn)品品牌化四部曲：以“眉山晚熟柑桔”為例

小知2018-08-21

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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

作者：拓荒者知識產(chǎn)權(quán)

原標(biāo)題：知識產(chǎn)權(quán)助力農(nóng)產(chǎn)品品牌化四部曲：以“眉山晚熟柑桔”為例

第一步，認(rèn)識：新機(jī)遇下，柑橘還只是柑橘嗎？

近年來，晚熟柑橘等農(nóng)產(chǎn)品正在成為丹棱縣政府支持和發(fā)展的方向。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境越來越成熟，消費(fèi)者越來越注重品質(zhì)和購買體驗(yàn)，農(nóng)產(chǎn)品品牌化是其的必然趨勢。

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式是果農(nóng)采摘下來，批發(fā)給商販?zhǔn)圪u即可，特點(diǎn)是價(jià)格低、易積壓、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

電商的銷售方式，摒棄傳統(tǒng)，從農(nóng)田到消費(fèi)者，縮短供應(yīng)鏈的同時(shí)，大大增加了農(nóng)民收入，帶來更多是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)格要求。

因此，消費(fèi)者吃到嘴里的柑橘，才能稱之為柑橘。所有能使消費(fèi)者吃到嘴里的柑橘更好、更新鮮的改變，就是電商應(yīng)該努力的方向，賣柑橘不再只是賣柑橘本身，還包括地理人文，知識產(chǎn)權(quán)等等。

第二步，尋找、打造及私有化差異

尋找差異

攀枝花芒果相比于云南芒果。攀枝花本身的地理位置、氣候條件等地理因素，使攀枝花芒果擁有更好吃的口感、更好看的品相。對于占據(jù)地理本身優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品，著重在于尋找其產(chǎn)品的差異點(diǎn)，并將這些差異點(diǎn)擴(kuò)大和宣傳。

打造差異

或許有些地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品并沒有突出地理因素，其產(chǎn)生和發(fā)展可能是由于政府推廣和扶持。對于這樣本身差異不明顯的農(nóng)產(chǎn)品，可以通過一些種植培育、農(nóng)業(yè)科技手段，打造產(chǎn)品差異化。如葡萄味的蘋果，帶字水果等等。

私有化差異

在同一個(gè)地區(qū)，種植戶種植的產(chǎn)品存在大同小異的問題，在消費(fèi)者眼中似乎也看不出很多區(qū)別。這時(shí)可以通過產(chǎn)品的包裝等來塑造視覺上的差異感。

第三步，定位并形成品牌

地理標(biāo)志，天生優(yōu)勢

對于農(nóng)產(chǎn)品而言，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)劣與種植的地理位置，有著密不可分的關(guān)系。如“攀枝花芒果”、“天目山小香薯”等等。而消費(fèi)者的潛意識中同樣認(rèn)為，物以稀為貴。

如何讓消費(fèi)者達(dá)到這樣的認(rèn)知？地理標(biāo)志是一種方式。

集體商標(biāo)，集群打造

如何利用有限的資源，讓品牌知名度更廣，在創(chuàng)業(yè)初期，資金、關(guān)注度、人脈缺乏的情況下顯得尤為重要。這時(shí)，集中力量注冊一個(gè)集體商標(biāo)，并將有限的資源用于打造集體商標(biāo)，使得在此組織下的經(jīng)營者都能夠從中獲得更多的利益。

自有商標(biāo)，自主品牌

除了地理標(biāo)志和集體商標(biāo)，通過注冊獨(dú)立商標(biāo)，打造獨(dú)立的自有品牌，也是許多農(nóng)產(chǎn)品電商的重要選擇。

專利

農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；N植和運(yùn)輸?shù)倪^程中，必然會(huì)產(chǎn)生許多有實(shí)際意義的改進(jìn)，如，某農(nóng)戶在采摘車?yán)遄拥倪^程中發(fā)現(xiàn)人工采摘的需要兩人配合，一個(gè)人摘一個(gè)人放入籃子，這樣更的采摘方式使得效率大大降低，并且需要很多人工來完成。為解決此問題，他發(fā)明了一種新的采摘工具，既可以很好的采摘車?yán)遄樱瑫r(shí)可減少一半的人工。諸如此類的創(chuàng)新創(chuàng)造在農(nóng)業(yè)上很常見且實(shí)用。

又如，因車?yán)遄釉谶\(yùn)輸過程中極易損傷，使得到達(dá)消費(fèi)者手中的品質(zhì)難以保證，這樣的情況一方面造成了損失，另一方面影響了消費(fèi)者對商家的認(rèn)可，那么在運(yùn)輸包裝上面出現(xiàn)的能夠解決這些問題的創(chuàng)新創(chuàng)造，也可以成為品牌口碑的保證。

第四步，品牌宣傳、推廣及維護(hù)

當(dāng)然，品牌的塑造不是一蹴而就的，需要運(yùn)營者長期的宣傳、推廣和維護(hù)。

農(nóng)產(chǎn)品在宣傳品牌時(shí)，恰當(dāng)?shù)睦弥R產(chǎn)權(quán)能夠增加說服力。例如：我們經(jīng)常會(huì)看見購買者在評論區(qū)贊美或者不滿商家快遞包裝，為了是農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地到達(dá)消費(fèi)者手中，改進(jìn)包裝技術(shù)的電商，可以在產(chǎn)品宣傳時(shí)說明或者展示本產(chǎn)品采用的XX包裝技術(shù)，能夠更好的保護(hù)產(chǎn)品的新鮮度、口感度及外觀完整度，并附上相應(yīng)的證書，可信度立即上升幾個(gè)LEVEL。除此之外，運(yùn)用店鋪外觀專利、客戶獨(dú)有體驗(yàn)感設(shè)計(jì)和技術(shù)專利、套袋技術(shù)、選果技術(shù)、包裝技術(shù)、采摘技術(shù)、存儲(chǔ)技術(shù)等等都可能成為品牌宣傳的利器。

對于奢侈品之所以能夠顧賣到讓人咋舌的價(jià)格，一方面來自于其本身制作材料、設(shè)計(jì)師、制作工藝、數(shù)量限制扥原因，另一方面也來自于其對于自身品牌的侵權(quán)的維權(quán)，通過維權(quán)實(shí)現(xiàn)“獨(dú)一無二”尊崇感。因此，合理的維權(quán)，維護(hù)品牌純潔度，也是推廣的重要方式。

其他問題

兩家企業(yè)商標(biāo)和企業(yè)字號交錯(cuò)了，怎么辦？

答：對于此種情況，因兩家企業(yè)的產(chǎn)品都已經(jīng)注冊了商標(biāo)，產(chǎn)品上市了并且進(jìn)行了宣傳，這就涉及具體情況，首先可以通過法律分析，尋求法律維權(quán)。如果法律維權(quán)實(shí)數(shù)困難，可嘗試協(xié)商互換商標(biāo)，或者達(dá)成合作協(xié)議。

技術(shù)一旦公布，我就缺乏競爭力了……

答：知識產(chǎn)權(quán)除了我們常規(guī)的專利、商標(biāo)、版權(quán)等公開的方式，還存在商業(yè)秘密的方式。在進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)布局保護(hù)時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)區(qū)別是通過公開保護(hù)，還是通過商業(yè)秘密的方式進(jìn)行保護(hù)。

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

作者：拓荒者知識產(chǎn)權(quán)

編輯：IPRdaily趙珍校對：IPRdaily縱橫君

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